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老米CPS:高维打法

2020-02-24 00:00 来自于淘宝客运营

老米CPS:高维打法

很多人面对新生事物,当自己看不明白时,总是会莫名的反对,

先说远的,好比拼多多,一家成立不到3年的公司,居然,成功上市,叫好声我是没看到几个,更多的是非议声,而这些非议声,基本上都是非拼多多用户发出的。

我觉得如果这是商业竞争导致,那我们做做看客就可以,没必要推波助澜,本来跟自己就没多大关系,在非议声漫天的世界,能不能有点自己的思考,

别人这么短的时间,能够把体量做得这么大,必有其可取之处,我们只要学习他做得好的地方就可以,这才是一名职业淘客应该去认真思考的事。

再说近的,有一次,我们一家三口在逛小米店,我看到小米有电动牙刷,我就想买一个试试,

没想到遭到我老婆的反对,我本来就是小马过河的心态,只是想尝试下,既然老婆大人反对,那就算了。

后来回家,我越想越不对劲,

我想买个电动牙刷,只不过想试试,会不会比我手动刷体验更好,那我老婆反对的理由是什么呢?

于是,我小心翼翼地问了下我老婆,老婆,今天白天我想买个小米的电动牙刷,我是想买回来体验下,会不会比手动牙刷更好,你为什么不让我买?

我老婆说,哦,那是因为我以前看韩剧时,看到剧里的人用电动牙刷,牙膏飞的到处都是,所以我觉得电动牙刷不好用呀。

这,这,这。。。

这也行,没有实践就没有发言权,这显然不是一个好理由,男人还是得有自己的主见。

于是,我立马在京东上拍了个,第二天上午就送到,用了几天后,我觉得效果比普通牙刷好多了,然后开始游说我老婆一起用,坚持了大半个月,使用重复的力量,终于,现在她也开始用电动牙刷了。

当你要做一件事,身边的人反对你时,很多时候只是莫名的反对,

能不能像小马过河一样的小马,有自己的思考,并且愿意去尝试,你才能真正知道这件事情,到底适不适合自己。

当你的朋友圈里,都在非议一家公司,或者一个人的时候,你是否可以换个角度想想,发现别人的闪光点呢。

虽然拼多多,我也不是他的用户,

避风港CPS公众号,转发拼多多的信息,基本上都是正能量的,凡存在必有其道理,我们只看别人的优点即可。

现在淘宝的农村代购点,基本上都已经跪了,

这段时间,我认识几位之前做农村代购的,现在到处在找出路转型,也有跟着我做代理的,不过我只是小范围做下,其中的一个目的是通过代理的模式可以快速筛选出人才,碰到对眼神的人才,我会自己亲自带着。

为什么淘宝农村代购现在跪了,我想最重要的原因是,拼多多起来了,下沉市场用户,可以自己直接用手机下单,也就不需要代购了。

能够迅速做起来的平台,哪一个早期不是靠假货,靠山寨货起家的,在中国我还真没见过不是的。

这些其实我们都懂,苛责于人,不如苛责于己。

看看国家是怎么发展的,路线是一样的,先发展后治理,现在沿海城市经济好起来后,才会开始搞环保。

杭州西湖区,记得我上学时,还有好几个厂,冒着浓烟的那种,现在,老早就搬走了,

去了哪?

去了更需要发展经济的地方。

拼多多做的事情,从表面上看,是世界上最聪明的一小拨人在收割世界上体量最大的普通用户群体,当然如果这个用户够年轻,那可以叫屌丝群体,收割的用户正是淘宝无法覆盖到的小城市、乡、镇的3亿下沉用户,

那么它的本质是什么呢?

我觉得本质是,高维打法,再加上系统的方法论,步步为营,

因为普通人只能想到一个点,高手可以想到一个面。

普通人只能看到眼前,而高手可以看到3年,5年之后,

相信从拼多多公司成立的那一刻起,它的第一个小目标就很明确,先整上市。

而且规划的路线也很清楚,先发展后治理,最快的速度抢占低价用户市场,上市后就开始打假,据说这两天下线了上千万个假货商品链接。

高维+系统,这是拼多多目前成功的两大关键词。

关于这两个关键词,我还是比较有体会的,我分享下我身边的例子。

第一个例子,摆夜市。

刚做淘客那会,还在东阳老家,有那么几天,我跟我老婆曾经去摆过夜市,大概做了五六天,挺有意思。

那时因为手上有一批靴子,不知道如何处理。

想到东阳市区有个夜市,就开车把货拉过去了,虽然我们从来没摆过夜市,但生意却出奇的火爆,旁边几个摊位都没什么人,而我们摆的摊位,从开始到结束,一直人很多,看的人多,买的人也多,一晚上多的时候,能做二三千的销售额,相当于一晚至少能盈利一千,把旁边的小伙伴都惊呆了。

而这些靴子其实就是旁边义乌的货。

我现在想想,终于明白,为什么我们那时能够卖得好,因为我们是高维打法,高维体现在三点:

一、形象比同行好,

那时的年轻人,都不好意思去摆地摊的,大多是大妈,大姐,大哥之类的。

二、沟通能力比同行好,

三、我们是开车去的,

那时买车的人还不多,有车的加持,顾客的信任度会上升很多,人们总是习惯往上看。

现在很流行的是,就像马路边,或者大学城旁边,开个宝马去卖点小东西,会更容易被围观,也更容易销售。

这也解释了为什么前两年,商家要做淘客,很容易就做起来,因为即使他在做商家时,是尾部玩家,他要玩转的也是一个商家系统,这个系统已经无形之中提升了他的各种能力,

当他转型做淘客时,面对的同行,让他直接处于高维的位置,轻松进入腰头部玩家行列。

第二个例子,打爆款的系统方法论。

现在淘客帮商家打爆款,主流还是只做一个点,跑量,除了跑量,就没有别的了。

真正的高手是怎么玩的呢,是像鹏哥这样,高维打法,结合系统方法论,

具体怎么做:

第一步,先做好内功,包括竞品分析,商品规划,营销规划,测款,DSR维护,等等

第二步,站内营销,营销活动:聚,抢,营销工具,车,钻,内容营销:短视频/图文/直播等,

第三步,站外营销,导购媒体,社群渠道,泛流量渠道,统一投放,

第四步,关联销售,微信CRM营销,做好权重和豆腐块,等等

提升自己的维度,把流程做成系统打法,这条路一定是很难的,必定是少有人走的路,但是,正是因为难,才会难能可贵,

当你跟同行做同样一件事情时,才真正开始具备核心竞争力,

这需要通过战略结盟来完成,你还是做你最擅长的事,其它的交给合作伙伴。

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