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【淘客观察者】宏观第三期 — 共享玩法,盛夏里的冬意

2020-02-24 00:00 来自于淘宝客运营

按照原定的计划,上一周本来是要写两篇新手教程的,一篇关于群/朋友圈维护的原则,一篇关于引流的原则,但出了两件事,占用了不少思考、讨论和处理时间。感触也很深,因此,今天把这两件事,以及我最近的一些想法,先单独拿出来聊聊。

笔者目前也是在做共享玩法的(放心,很山寨,也没打算用这号宣传),正如我第一篇宏观文提到的,个人认为共享玩法还有一段时间的红利期,但后续大概率会进入佣金比拼、挖人等残酷的同类竞争。鉴于这个趋势,以及运营合伙人比较给力,我前段时间也开始当起了甩手掌柜,将重心放在交流、思考与写作,梳理自己的知识体系和思路,也算是提前考虑后路吧。这也是淘客观察者,这个有点干货又文笔不成熟的半吊子淘客自媒体新号的由来。

回到刚说的两件事,一件呢,是内部会议中,运营合伙人重点提的,近段时间一些头部公司佣金的调高情况以及一些小运营商疑被同行以佣金更高、平台更全等名义挖了。

这件事,老实说,不管是对我的盈利还是未来规划,冲击都是蛮大的;预想的竞争潮,个人感觉已经提前到来;或者说,在面临红利增速放缓的情况,一些平台,已经将挖人作为一个重点了。或许有一种说法,共享系统不是比拼哪一点佣金,而是附能代理的能力。这种说法我本身也是十分认可的。但同时,不可否认的(至少我接触的大部分代理、特别是有一定潜力做大的代理),对于佣金比例,绝对是高敏感性的。

我算了,一些公司调整后,发给下面的总佣金(包括各级别推广者和最终消费者),最高情况下,占了官方联盟70+%(这还不算联盟10%技术费,以及平台正常运营成本)。最后,我们内部讨论的结果,也只能选择跟进,调高佣金,安抚现有代理,而利润也可预见的下滑。好在当甩手掌柜前,我做了研发成本的压缩,还有跟进的空间,去收割最后一波增量用户红利。

 

另一件呢,则是被Q总拉着聊他的新模式(和Q总的认识及成为好友的过程,恰好贯穿了这一年多,我淘客的两次转型;我这几天,也会单独梳理下,讲讲我转型前后,一些市场困局,以及为什么做转型),Q总模式的核心呢,就是给淘客提供共享系统一样的服务,同时,把利润全还给淘客自己分配(淘客自己选择做返利,还是招运营商做共享模式)。同时呢,再通过淘客生态从代运营侧挣钱(主要是基于淘客数据,生成爆款策略等,另一个是通过购买的商品数据做用户画像,为代运营的商户构建精准用户直达的渠道),交流完,对我冲击蛮大的,也觉得这种模式挺致命;对于一些运营商可能是福音,毕竟没平台分利润,即使是给最高的平台,收入应该也能提高三五成的;但对于我们这种平台,等到他平台成熟后,简直是将利润一撸到底。好在,中国市场那么大,而且,时间差、信息差总是会存在。

Q总严格说来,并不算纯淘客圈里的人,算是偏技术团队,他的客户既有淘宝代运营客户,又有之后转型做淘客和淘客招商的客户。这段时间和他聊了不少,启发也不少,下面是上周交流过程保存的,一张是他们总后台,两张是给淘客合伙人们的独立后台(我现场开通测试了一单),他们第一期版本应该也要上线了,如果有感兴趣,想要牵线的,可以私聊我(只要不是我的运营商0.0),毕竟我原先在公众号定制开发及转共享APP过程,欠了Q总不少人情。,但限于篇幅原因,这里就不展开介绍Q总的理念和产品了。

 

【淘客观察者】宏观第三期 -- 共享玩法,盛夏里的冬意

【淘客观察者】宏观第三期 -- 共享玩法,盛夏里的冬意

【淘客观察者】宏观第三期 -- 共享玩法,盛夏里的冬意

这两件事呢,为什么我要合在一起写?因为,我觉得他背后都代表着系统流淘客一个不可忽视的大势,单客利润将持续降低。这是我这篇文章想表达的重点,也是我近期忧虑所在。

当初随着专属劵的减少和消失时,淘客们选择了返利这柄双刃剑。我们将返利玩出了花来(这里包括共享玩法),我们将利润给予用户,将每个用户发展成淘客,让每个客户都变成巨大的流量入口,也享受了基于此的高粘性与高裂变性;很多用户开始习惯了购物前,先到我们的软件查查,还有多少返利拿;也乐于将产品推荐给亲友。

共享玩法的本质是增强了裂变性,降低了淘客门槛;并形成统一的品牌效应。但淘客本身,就是挣取信息差的钱,随着共享玩法这波铺天盖地的普及,信息差被磨平的速度大大提高,在用户快速增长裂变的周期,整体利润不断提升的过程,我们一直忽略了单客利润下降的这一事实,而随着增长即将放缓,竞争的加剧,或许,我们也不得不去面对这柄双刃剑的另一面了。

这也是我为什么明明业务(至少用户和总佣金)还在增长,在行业红火的时节,却还感到丝丝凉意,甚至选择放慢脚步,停下里思考的原因之一。根据我最近的一些了解和周边的一些情况,在用户手机留存APP数量不断下降,用户获客成本不断提高的今天,淘客共享玩法,却能逆大势,强势崛起;再叠加今年拼多多、爱库存、享物说等各种类似模式的爆发。已经有不少资本、团队,开始研究和进入这类玩法。

未来,头部的几家公司,会不会随着一些资本的介入,冲突愈加白热化?甚至和共享打的/单车当年一样,进入补贴以本伤人的阶段?和Q总一样入局的鲶鱼是否会越来越多?未来淘客行业会不会寡头化,我们这些行业夹心层,应该跟进,还是选择战队?后妈及TX爸爸会不会又出啥幺蛾子?等等等等,有些我心中有答案,有些我依旧彷徨。

但总而言之,走系统流的同行们,或许,都应该重视返利这柄双刃剑的反噬,重视单客利润降低的这一趋势。一边,去牢牢抓紧我们手中最终要的牌—用户,一边,居安思维,好好思考,如何转型与升级吧~

本期分享到此结束,本周会恢复新手系列的更新,如有任何疑惑的小伙伴,欢迎登陆淘客+留言或者关注我同名公众号【淘客观察者】私聊。

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