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老米CPS:升级

2020-02-24 00:00 来自于淘宝客运营

今天把之前做的淘客模型升级迭代下,我做的第一代淘客模型是这样的:

老米CPS:升级

这是今天刚做的第二代模型,也是现在大家常用的淘客玩法:

老米CPS:升级

为什么换成选品呢,因为选品的结果,其实就是变现成交,这是临门一脚,

选品力,直接决定着收入高低,以及用户的满意度,

你有没有用心选,会不会选,用户会用脚来投票。

包括之前做的养熟,或者说留存,都是为了选品后,能够更顺利的变现成交。

但这只是中规中矩的淘客玩法,这种玩法是可以进一步升级的。

这个升级启示来自于拼多多,拼多多跟今日头条,可以这么理解,拼多多就是今日头条的商品版。

拼多多跟传统电商最大的区别是:他的底层逻辑是货找人

传统电商,如淘宝,京东,刚开始做的都是人找货的生意,这个需求一直是最大的,因为信息差,那么就需要提供搜索服务,来很好的满足这块需求。

找大而全的商品,上淘宝,找品牌正品,上天猫,京东。

那么现在的淘客,是如何做人找货的生意呢?

人找货的,其实就是精准流量,

一种是搜索流量,如百度站长,

一种是截流精准用户,这种就太多了,短信,快递,评J等,

还有一种是投放广告。

而货找人呢,大公司靠的是智能匹配,根据用户不同的需求,主动推荐合适的信息,

抖客,头条,为什么经常一刷,就一两个小时过去了,因为这是货找人模式,推荐的都是你感兴趣的。

拼多多APP的搜索流量比重是相对比较低的,大部分流量都是通过智能匹配进行商品推荐,

之前,淘宝提出的千人千面,就是现在手淘首页的“猜你喜欢”,也是如此,通过数据不断累积,人工智能算法会变得越来越聪明,对每个人的情况会越来越了解,那么将不再是千人千面,最终会是亿人亿面。

另外,手淘还有一大块是内容,图文,直播,短视频,都是可以通过货找人模式,进行智能分发。

淘客如何做到货找人,就是通过选品,所以新一代的淘客玩法一定会升级为这个模型,即第三代模型:

老米CPS:升级

这里是把选品放在第二步,甚至可以放到第一步。

你不可能成为所有品类的选品达人,未来的淘客选品一定是基于垂直品类的选品,

比如,你告诉别人,我是母婴选品达人,是穿衣搭配达人,这就相当于立了根旗杆,就能吸引到相应的精准用户,而且平台也会把你推荐给精准的用户,

选品是可以拉新的。

举个例子:避风港群里有位淘客,做了个穿衣搭配的抖客号,很快就累积了100万的粉丝,这是垂直选品+平台智能推荐的结果,100万的垂直粉,价值是非常高的,1个垂直粉的价值比100个娱乐泛粉都要强。

而且越是重度垂直,越是细分领域,价值越高,你现在做穿衣搭配这种大分类,还能快速积累粉丝,那是因为竞争还不够激烈,

竞争再激烈,那就需要再细分到大码女装穿衣搭配,

如果还是竞争非常激烈,就进一步细分,大码韩版女装穿衣搭配,

以此类推。。。

只要你能够占据一个重度垂直领域的好位置,那基本就稳了,不用担心明天该去做什么的事情。

做全品类的选品,人工智能一定做得比你好,而且人工智能这种新技术发展是指数级的,做全品类选品的话,迟早会被逐步淘汰。

为什么货找人模式一定会是未来的主流?

因为这是移动互联网的特点决定的,移动互联网的特点是碎片化,买件商品,可能就是几分钟的事情,不会像传统互联网购买件商品,要对比好久,才会下单。

而人工智能算法的智能推荐,可以让用户更高效的做出购物抉择。

更重要的是货找人模式的背后逻辑是人工智能,这是大趋势,只要累积足够的数据和时间,人工智能会比你更了解你自己。

那么淘客如何升级应对呢?

我个人觉得唯一出路,就是做垂直品类的IP。

人工智能取代选品,至少还有几年时间,这个对大多数人来说,还远了点。

说点近的,2019年,会是真正的全民代理年,届时大家的利润都会变得很薄,你凭什么能在这几千万代理大军中脱颖而出?

如果还不明白,我再问个问题,假如你牙疼,你上医院,你是随便在医院找个医生呢,还是去找牙科医生?

升级迫在眉睫,而重视选品正是好的开始,选品不只是为用户选品,更是你学习专业知识的好时候,同时还能让你借力平台,更容易撸到红利。

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